开发者Exmart:国外APP外包需求大 国内爱打价格战

开发者Exmart:国外APP外包需求大 国内爱打价格战

android游戏源码admin2020-07-26 9:02:4179A+A-

  编者按:移动互联网市场已然是一个不容忽视的创业新领域,在这个充满机遇和创新的市场里,正有越来越多的开发者们夜以继日的投身其中。在这里面,iPhone与Android两大平台的开发者们尤为瞩目,在这两大巨头一个向左走向封闭,一个向右走向开放的市场主导中,我们的开发者们往何处去?TechWeb密集采访国内主要的开发者们,推出《风暴前夜:APP开发者们》系列报道。

  【TechWeb报道】与国内移动互联网市场相比,国外移动互联网市场已经比较成熟,因此一些国外公司已经开始把核心业务向移动终端产品转移,将主营业务做成手机应用。同时也会将App Store当作营销平台,定期推出带有企业品牌的App,提升企业形象。

  Exmart投资者来自瑞士,有着欧洲背景。2007年初,iPhone手机还没有推出时,公司就开始和国外客户合作,为iPhone应用开发做准备,是中国第一批iPhone开发公司。

  当时中国开发者在外国的竞争优势还是价格,和国外开发者的外包价格相比,国内开发者只有1/3到1/5,甚至更少。

  2008年底、2009年初,随着国内移动互联网市场兴起,公司的外包业务开始向国内发展。

  公司现在核心团队有20个成员,通过外包业务已经获得稳定的收入来源。随着经验的积累和自身实力的增强,公司正在酝酿推出自主产品。

  Exmart总经理张建刚介绍,国外移动互联网市场已经比较成熟,因此一些国外公司已经开始把核心业务向移动终端产品转移,将主营业务做成手机应用。同时也会将App Store当作营销平台,定期推出带有企业品牌的App,提升企业形象。

  “在这方面,国外市场走在中国市场前面。虽然现在国内企业陆续有这方面的想法,但因为国内移动互联网的不成熟,国内企业将核心业务做iPhone App的还不多。”张建刚说。

  此外,国外移动应用的渗透力更深更广,已经进入普通人的生活之中,如Exmart在2008、2009年期间就已经在为一些法国公司开发电子商务类App,为高尔夫俱乐部做Android客户端,实现用户计分统计分析等等。

  “中国移动互联网从SP、CP模式发展过来,还没有真正形成成熟的市场环境。更多用户用手机上QQ、上网站、看手机报,真正玩应用的人很少,大多是行业内的发烧友、技术人员。在国外,虽然比较好的应用也是从业内人士、技术人员逐渐扩散开来,但普通用户接受程度比国内高很多。”

  张建刚称,在移动应用开发方面,中国还是一个模仿者,国内的很多产品还是在复制国外已经成功的产品。

  Exmart之前一直以国外的外包业务为主,但随着国内的外包市场需求量越来越大,自2008年起,也开始涉足国内市场。

  对于国内外市场环境,张建刚有较深的感触:国外项目外包比较规范,合作前会有详细的设计意图说明书等文档,需求价格比较透明。“虽然和国外客户有语言障碍,但沟通更直接,但合作开始后,一般都会比较顺利。”

  Exmart的业务伙伴遍及法国、瑞士、美国、加拿大、芬兰、荷兰,与中东、南美等地区的公司也正在洽谈。张建刚的观点是,不能一味追求合作伙伴多,关键是做精,深入挖掘用户需求,与现有客户形成长期合作。

  较之国外客户,国内客户很多处在摸索阶段,通常一个项目的进行,需要开发的一方进行协助,解释移动互联网的实际意义和未来的发展趋势,而随着客户对移动互联网理解的深入,项目本身也会发生较大变动。

  另外一个问题是,中国软件行业容易竞底,一些公司为了争取项目订单,打价格战,造成行业利润变薄。张建刚表示:“在国内,我们的项目会保持合理的利润,不会跟风打价格战,这也是一个外包公司长期发展的需要,寻求的是与客户形成双赢的合作。”

  Exmart在与国内外客户的接触中感觉到,国外iPhone应用的需求远远大于Android,对两者的需求约为10比1。“有时候客户需要同时做iPhone客户端和Android客户端,但单独要求做Android客户端的并不多。”

  2008年,苹果推出APP Store,当时Exmart的业务主要重点在于项目外包,经过几年的发展,现在Exmart看到国内移动互联网的机会,看好移动电子商务领域,计划推出相关产品,并期望借此在移动互联网领域占有一席之地。

  实际上,国内移动电子商务的战役已经打响。近日,淘宝网正式发布全面支持iPhone手机的手机淘宝客户端,京东商城联手中国移动布局手机支付市场,有消息称乐淘手机版已到最后测试期,开发了支持iPhone的程序。

  另外,之前Exmart已经开始为企业定制集团化应用,为中国联通开发了一款iPhone的“经营分析系统”客户端,方便经营者在手机上查看营收报表、业务收入状况、分公司情况等。这也是Exmart自主产品的一个方向。公司计划给国内客户做经营分析系统的通用型产品,跨iPhone和Android两大平台,并可能结合PC端。

  张建刚看到的机会是,国内很多公司在IT信息化方面还很落后。“尤其是民营企业,做生意靠的还是勤奋、聪明,对IT信息化不了解,很多没有基本的办公系统。在这方面,还有很大的市场空间。”公司的目标是,两三年内,发展到50、60人的规模,营业额达到3000万左右。

  未来,Exmart推出的自主产品以应用为主,基本不涉及游戏。“应用结合web,比较容易搭建起成型的服务,而游戏则需要多年经验的游戏设计人员。从技术角度讲,团队编程经验足够,但做完整的游戏设计、开发、营销还缺乏人才。”

  “此外,应用有实际的价值,对人们的生活、工作、学习有帮助,比较容易做大,游戏生命周期则相对较短。”张建刚称。

  开发者的收入大部分基于两项业务:外包和原创产品。张建刚认为,做原创产品有一定的风险,除非“一炮而红”,否则收入和外包差不多。

  对于个人开发者和小团队而言,做外包项目处于劣势地位。首先,要找到优秀的人才比较难,扩张不太容易;其次,客户更倾向于找成熟稳定的公司,而不是个人开发团队。个人开发者大多只能靠价格吸引客户,但仅靠此不会维持很久。此外,个人开发者的客户质量也不是很高。

  张建刚称,一款产品一炮而红有可能性,但又不能寄希望于此。“公司发展还是要稳。万一失败,对整个公司都是比较大的打击。”

  早在2007年初,iPhone还没上市之时,Exmart已经在为iPhone应用开发做准备,但当时很难找到合适的开发者;2007年6月底,iPhone第一版面世;直到2008年,Exmart才找到有Mac平台开发经验的开发人才。

  现在,人才缺乏仍是移动应用开发行业的普遍问题。个人开发者、小团队由于资源有限,吸引优秀的开发者比较困难;对于较大型的开发者公司,现有人员也已经不能满足业务扩展的需要。

  对于目前优秀iPhone开发人员的来源,Exmart总经理张建刚则称,现阶段公司的开发者大多还是自学成才,之前在其他平台已经具备几年程序开发经验。

  Exmart(的前身是SilverNet Ltd,在04年作为欧洲公司的分公司,致力于在线数码照片冲印。目前公司的这部分业务已被惠普公司收购,公司名也在07年正式改为Exmart Ltd(北京科脉远望信息技术有限公司),是中国第一批进入iPhone及Anroid开发市场的公司,当时的业务主要是欧美公司的智能手机平台的开发。

  Exmart的欧洲分部设立在日内瓦,中国的团队设在北京,共20人。目前Exmart业务覆盖iPhone、Android、黑莓、J2ME等手机开发及iPad等平板电脑开发,SNS、电子商务网站开发和桌面应用开发等。(可心)

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